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- die sie nutzen -
den erwarteten Erfolg ....
  • => Größenangabe:
    Die Größe des Unternehmens signalisiert Verläßlichkeit, Glaubwürdigkeit und Sicherheit für potentielle Kunden ....
  • => Ergebnisangabe:
    Käufer lieben erfolgreiche Unternehmen, gute Ergebnisse suggerieren korrektes Verhalten und preisbewußte Kalkulation. Eine Zeitangabe: "Für Sie tätig seit 19xx" zeigt zudem Beständigkeit und Erfahrung in diesem Geschäftsfeld ....
  • => Gewährleistungsangabe:
    Der Wert dieser Aussage liegt nicht in der Garantie selbst - das ist eine Frage der gesetzlichen Regelungen - sondern im implizierten Qualitätsversprechen
    "Wer bei uns Kunde ist braucht Mängel nicht zu fürchten" ....
  • => Marktstellungsangabe:
    Wir sind führend / die Besten / Nummer 1 in .... (Angabe eines Arbeitsfeldes) und das kann sich sehen lassen (Ein Feld ausgewählt, für das es 'Belege', beweisbare Belege (!) gibt ....
  • => Einbeziehungsangabe:
    Nicht von dem Unternehmen alleine schreiben - besser erklären was der Verbraucher als Ergebnis bekommt (Nutzenformulierung aus Sicht der Kunden) .... die Aussicht, eine für beide Seiten günstige Basis herstellen zu wollen schafft langjährige Bindung ....
Was auf keinen Fall geschrieben / kommuniziert werden sollte:
    1. Freundlicher Service - eine Selbstverständlichkeit!
    2. Professionelle Abwicklung - eine Selbstverständlichkeit!
    3. Ehrlicher Umgang - eine Selbstverständlichkeit!
    4. 100%iger Einsatz - eine Selbstverständlichkeit!

Titel:

Text:

 



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twoday.net

21. Aug. 2008, 11:17
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